«СФЕРА» Академия ВЭД и ЛОГИСТИКИ

КУРС: Экспорт товаров в ЕС – как выйти на рынок ЕС, особенности ВЭД и сертификации в ЕС (VTD-K02_DW)

Преимущества 
Практика
Особенностью курса является наличие теоретического и практического блоков. По итогу курса каждый составит свою Дорожную карту выхода на Экспорт под руководством эксперта для своего бизнеса
Эксперт-практик
Занятия проводит эксперт международного уровня; специалист-практик в области международных продаж потребительских товаров, а также в области маркетинга Илья Шпирт
БОНУС - Бесплатно! 
Доступ к Видео-Архиву всех занятий он-лайн!
Персональный тьютер 
Не  зависимо от того какой курс Вы выбрали,  у Вас есть возможность связаться с тьютером и в режиме 12/5 задать вопросы по курсу или из своей практической работы и получить консультацию
Формы обучения

VTD-K02_DW

Дистанционная + вебинары On-line
Группа с 10-го числа ежеквартально.
Расписание согласовывается со слушателями группы.
40 ак. часов
Предоставляются:
- доступ на платформу ДО в режиме 24/7;
- лекции (тексты + краткие видео-уроки) в режиме on-line 24/7;
- on-line "живые вебинары" занятия с преподавателями - практикумы – 5 занятий (5 занятий по 2 ак.часа + вводное и заключительное);
- вебинары проводим 1-2 раза в неделю;
- при пропуске занятия/вебинара или для повтора есть доступ к архиву видео on-line (все занятия записываются);
- проверка домашних заданий тьютером (эл.);
- раздаточный материал (эл.);
- Директивы ЕС, книги и пособия (эл.);
- демо ПО для ВЭД и логистики (эл.);
- персональный тьютер 12/7 (e-mail, WhatsApp);
- доступ on-line к материалам курса - 2 мес. + 1 мес. БЕСПЛАТНО!
1 мес. - 24 900 ₽

VTD-K02_D (в разработке)

Дистанционная On-line + Консультация 4 ак. часа
Группа с 10-го числа ежеквартально.
40 всего ак. часов
Предоставляются:
- доступ на платформу ДО в режиме 24/7;
- лекции (тексты + краткие видео-уроки) в режиме on-line 24/7;
- практические занятия - предложены задачи и разбор их решения для самопроверки;
- консультация с экспертом - 4 ак часа в течении курса;
- раздаточный материал (эл.);
- Директивы ЕС, книги и пособия (эл.);
- демо ПО для ВЭД и логистики (эл.);
- персональный тьютер 12/7 (e-mail, WhatsApp)


Доступ on-line к материалам курса - 2 мес.
1 мес. – 24 900 ₽

Описание и аудитория

Курс подготовки РУКОВОДИТЕЛЕЙ и МЕНЕДЖЕРОВ ВЭД - Специалистов - менеджеров по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и ДИРЕКТОРОВ по РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА входит в блок программ курсов и семинаров направленных на подготовку специалистов по направлениям "внешнеэкономическая деятельность" [VTD]. Курс "Экспорт товаров  ЕС – выход на рынок ЕС, особенности организации ВЭД и Сертификации в ЕС" ориентирован на подготовку руководителей и специалистов предприятий в сфере ВЭД. 
Целевая аудитория: Руководители высшего звена экспортно-ориентированных компаний МСП, собственники бизнеса, коммерческие директора, директора по продажам, сотрудники отделов логистики, директора/менеджеры по ВЭД.


ВНИМАНИЕ! Главное преимущество настоящего курса - это возможность по итогу каждого занятий под руководством и с поддержкой международного эксперта заполнить один из разделов ДОРОЖНОЙ КАРТЫ выхода на ЭКСПОРТ, тем самым по итогу курса у Вас будет собственный Стратегический план и мини-маркетинговое исследование для своего бизнеса! А также собственный анализ-исследование с оценкой готовности своей организации к запуску экспортных операций!

Ваши результаты

  • знания концепции общей безопасности продукции (непищевой) в странах ЕС  (Европейского Союза); 
  • знания об основных законодательных документах, регламентирующих соответствие товаров промышленного производства требованиям безопасности в ЕС;
  • нормы ответственности за безопасность продукции на рынке ЕС для импортера, производителя, дистрибутора и т.п.;
  • узнаете о типах сертификации в ЕС и её отличиях от РФ/ ЕАЭС,  а также кто такой «Уполномоченный орган» по сертификации в Европе (Notified Body);
  • понимание как маркировать товары для экспорта в ЕС  - требования к маркировке и необходимые предупреждения для различных категорий продукции, а также требования о  нанесении знака CE;
  • сможете проводить оценку рисков для своего продукта, выбирать необходимые тесты и минимизировать свои расходы на сертификацию в ЕС;
  • научитесь правильно составить техническую документацию вашего продукта, чтобы обезопасить себя как при сертификации в ЕС, так и при проверках контролирующих и надзорных органов по безопасности товаров;
  • составите АНКЕТУ для оценки готовности своей организации к экспорту;
  • навыки формирования базы новых потенциальных клиентов в ЕС с нуля;
  • поймёте как подготовиться и получить максимум от участия в международной выставке;
  • узнаете о современных трендах работы в ритейле, новых форматах и требованиях сетей к логистики товаров;
  • научитесь подходам к сотрудничеству с западными ритейлерами, изучите потенциал работы в сегменте Собственных Торговых Марок;
  • получите Стратегическое видение каналов торговли и с каким продуктом может идти ваша компания на Экспорт.
 

Программа курса "Экспорт в ЕС и серификация"

Модуль 1. Основы экспортного предпринимательства. Экспортный продукт как ключевая ценность экспортного процесса
Часть 1. Экспортно-ориентированное предпринимательство.
  • Положение (Маппинг) МСП на современном рынке. Экспортно-ориентированное предпринимательство. Ключевые преимущества конкурентоспособных компаний.
  • Структура экспорта РФ и доля МСП в экспорте развитых стран.
  • Текущие потребности экспортно-ориентированного МСП.
Часть 2. Экспортный бенчмаркинг
  • Бенчмаркинг экспортного продукта .
  • Последовательность этапов бенчмаркинга.
  • Стадии развития современного бенчмаркинга.
Часть 3. Готовим продукт для экспорта
  • SWOT-анализ продукта/услуги или продуктовой линейки.
  • 5 "сил" рынка влияющих на конкуренцию/прибыль (по Майклу Портеру).
  • Создание собственных конкурентных преимуществ и 'ключевых ценностей' товара.
  • Бизнес-взаимодействий B2B и B2C. Рассмотрение примеров создания ММТ для B2B и B2C. Поддержание конкурентоспособности в долгосрочной перспективе. Цикл "долгоиграющего" конкурентного товара в 6 шагов.
  • Необходимость адаптации продукта. 5 стратегий. Выбор стратегии адаптации товара. Адаптация VS Изобретение
  • ценка перспектив сертификации. Совместимость российских и европейских стандартов безопасности.
Модуль 2. Подготовка организации. Государственная поддержка экспорта. Выбор рынков и каналов продаж
Часть 1. Подготавливаем организацию к экспорту  Успешная в России компания ≠ Успешная в экспорте компания
  • Чек-лист готовности организации - что нужно проверить перед стартом?
  • Экспортная цена. Себестоимость как драйвер
  • Виды затрат, составляющие себестоимость
  • Ценовая дифференциация при увеличении объёма продаж . Выбор подхода к себестоимости
Часть 2. Государственная поддержка экспорта
  • Нацпроект «Международная кооперация и экспорт». Структура господдержки экспорта: финансовая и нефинансовая
  • РЭЦ как ключевой элемент и единый институт поддержки экспорта: взаимодействия РЭЦ и Центров поддержки экспорта
  • Существующие проблемы при выходе на международные рынки сбыта.
  • Стратегические KPI РЭЦ до 2024г.
Часть 3. Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж
  • Экономические операторы в ЕС и ваша роль/ответственность
  • Различия в форматах B2B и B2C . Каналы продаж для B2C (Route to Market). Каналы продаж для B2B и их оценка
  • Стратегия выбора каналов продаж в 3 этапа.
  • 6 шагов для финального этапа построения канала экспортных продаж
  • Влияние 3 –х P-факторов на цену (Фактор Price) в экспортной модели. Адаптация или изобретение продукции - факторы, влияющие на решение.
Модуль 3. Подход к сертификации в ЕС / Евросоюзе
Часть 1. Подход к сертификации в ЕС. Принципы реализации технического надзора.
  • Понятие единого рынка ЕС. Предпосылки для создания единого рынка. Общие требований по безопасности в ЕС - директива 2001/95 об общей безопасности продукции. Факторы безопасности продукции в ЕС. Угрозы рынка и задачи технадзора и таможни. Роль национальных органов надзора в ЕС.
  • Экономические операторы на рынке Евросоюза согласно европейской классификации. Роли и ответственность. Директивы Евросоюза как законодательная основа технического надзора за рынком. Директивы Старого, Нового и Глобального подходов.
  • Единый формат Директив в ЕС. Что такое стандарты и стандартизация? Географическое деление. Деление стандартов на мировых рынках по региону/географии действия. Иерархия стандартов. Стандарты серии EN. Гармонизированные стандарты EN и их связь с директивами.
  • Международная организация стандартизации ISO  Связь между стандартами ISO и национальными стандартами. Форматы Директив и Гармонизированных стандартов по уровню риска
  • 3 важнейших компонента оценки безопасности в Европе (Треугольник Соответствия): Уполномоченный (Нотифицированный) орган. (3rd party Notified Body). Функционал УО. Принципы работы УО. Географическое положение. Аккредитация “уполномоченного органа” и на основании каких стандартов она выполняется.
  • CE-Маркировка. Процедура оценки соответствия.

Часть 2. От теории к практике.
  • Документы, выдаваемые уполномоченным органом после процедура оценки соответствия (Conformity Assessment). Список.
  • Техническая документация (ТД): технический файл, описание лейблов и потребительских предупреждений на продукте, подписанная матрица оценки рисков, протокол испытаний, СE декларация соответствия ЕС. Место и срок хранения ТД. Язык ТД.
  • CE- Сертификат соответствия CE- Сертификат соответствия типу. CE- Декларации соответствия (Declaration of conformity).
  • Материалы по оценке рисков в составе ТД . Матрица рисков. 5 шагов её создания Что делать в случае, если часть компонентов вашего товара уже имеет СE-маркировку.
  • СЕ маркировка - ещё раз о правилах нанесения. Презумпция соответствия – что это такое?
  • Правила экспорта в ЕС некоторых категорий товаров
Модуль 4. (продолжение Модуля 3) Практическая сертификации в ЕС /Евросоюзе. Меры по надзору за рынком. (2 ак.ч.)
Часть 1. Сертификация или самосертификация?
  • Принципиальные отличия сертификации от самосертификации
  • Сертификационная ловушка . Как сэкономить на сертификации
  • Квотирование тестов. Проведение тендеров между лабораториями.
  • Что мы получаем в результате сертификации. Итог.
  • Упаковка и маркировка продукции. Европейские требования к упаковке и маркировке. Что считается упаковкой. Требования директив. Обучение потребителей. Обязательные и дополнительные маркировки - нужны ли они?
Часть 2. Надзор за рынком ЕС
  • Надзор за рынком – как сейчас работают надзорные органы в Европе? Национальные надзорные органы и осуществление контроля качества (соответствия).
  • Информационные системы надзора за рынком. Система Rapex. База ICSMS.
  • Полномочия / санкции надзорных органов
Часть 3. Сближение систем технического регулирования
  • Проекты по сближению систем технического регулирования и стандартизации ЕС и РФ “2013-2016”.
  • Взаимное признание национальных стандартов/маркировок - где ещё можно продавать товары с CE-маркировкой?
Модуль 5. Запуск продаж. Наработка клиентской базы через эффективное участие в выставках
Часть 1. Введение. Как получить максимум от выставки? Выставка как многоцелевой инструмент.
  • Выставки как способ заявить о себе. Какую выставку выбрать? Каталоги и сайты выставок. Основные отличия выставок по регионам.
  • В каком качестве поучаствовать в выставке? Возможности посетителя VS. Возможности участника.
  • Формулируем цели участия. Ставим KPI правильно.
Часть 2. Этап подготовки к выставке
  • Необходимые компоненты идеального стенда - "4P" успешного стенда! Готовимся к выставке по принципу 4P. Регистрация компании-участника. Бронирование стендов. Выбор локации стенда. Выбор партнёров для встреч из каталога участников выставки. Приглашение участников.
  • 10 советов по подготовке стенда . Персонал на выставке. Кто должен работать на стенде?
  • Выбор застройщика. «Правильный» застройщик как залог успеха. Основные правила работы с застройщиком.
  • Логистика образцов и выкладка продукции на стенде.
  • Обучение персонала.
Часть 3. Работа во время выставки.
  • Что делать на стенде. Анкета посетителя и её обработка . Стандартные сервисы, предоставляемые организаторами участникам. 9 типов клиентов на выставке и их потенциал.
  • Защита персональных данных клиентов - современные требования Евросоюза.
Часть 4. Работа после выставки
  • Что делать после выставки и как? Или "Куй железо" не отходя от кассы!
  • Сроки обработки информации.
  • Заключение.
Модуль 6. Наработка клиентской базы онлайн. Требования современных форматов к поставкам. Работа с проектами по СТМ в разных каналах сбыта
Компания и продукт готовы к экспорту. Альтернативными выставкам средствами поиска клиентов являются B2B маркетплейсы. Рассмотрим работу с ними, а далее - основные требования современных европейских форматов торговли к продукту, упаковке, маркировке, логистике и т.д. В завершение слушатели подробно рассмотрят перспективность работы с проектами собственных торговых марок.

Домашние задания: Все пройденные Модули сопровождаются домашними заданиями, которые позволяют слушателям проверить усвоение материала, а также выработать для себя понимание этапов, которые необходимо выработать для его организации, а также построить «дорожную карту» экспорта для своей организации.
Илья Шпирт - Программа по практической сертификации в ЕС

Обработка видео...

Видео - запись, пример 1 из вебинаров по теме "Сертификации в ЕС ". Фрагмент видео-лекции

Слушателям предоставляются

1. Презентационные материалы по темам занятий (электр.); 
2. Ссылки на русскоязычные переводы законодательных директив ЕС;
3. Электронная версия брошюры голландского специалиста по сертификации Ханса Зюйдервийка
4. Учебники и Справочные пособия по Экспорту (электр.);
5. Демо-программы для работы в ВЭД, с таможней и логистикой от фирм - разработчиков: «Сигма-Софт», «СТМ», «Альта-Софт» (демо-ПО по заявке);
6. Материалы от «Консультант+» для Высшей школы (электронный доступ).
7. По итогу курса каждый слушатель формирует свою Дорожную карту выхода на Экспорт под руководством эксперта для своего бизнеса

Форма обучения

Дневная форма,  10:00 - 17:00
Вечерняя форма, 19:00 - 22:00
On-line обучение (дистанционное), 10-го числа ежемесячно,  подробнее по ссылке.
40 ак. часов (вкл. 20 ак.ч. дистанционных занятий)
Дистанционный - 24 900 ₽

Аттестация

По окончании обучения слушатель получает Удостоверение о краткосрочном повышении квалификации.
 По итогу курса каждый составит свою Дорожную карту выхода на Экспорт под руководством эксперта для своего бизнеса Слушателям (очной и дистанц. форм обучения) предоставляется доступ к on-line системе тестирования.

Для записи

Для записи в группу, получения договора и счёта отправьте заявку или позвоните в Учебный центр +7 981 145 13 68
Перечень документов для заключения договора на обучение
Для Физического лица: паспортные данные гражданина (как в копии на первом листе Паспорта РФ); сведения о регистрации и почтовый адрес.
Для юридического лица: реквизиты организации и сведения о лице, от имени которого подписывается договор; сведения о слушателях, направляемых на обучение (ФИО + контактные данные).
Счёт на обучение необходимо оплатить не позднее первого дня начала занятий. Оплату можно произвести как по безналичному расчету, так и наличными средствами в кассу Учебного центра. Услуги НДС не облагаются.
Для иногородних участников семинаров и курсов мы БЕСПЛАТНО предлагаем дополнительные услуги: бронирование гостиниц и организация культурной программы.

Пакеты программ для ВЭД, таможни и логистики

В курсах ВЭД используются Программы для работы в ВЭД, с таможней и логистикой от фирм - разработчиков: «Сигма-Софт», «СТМ», «Альта-Софт» (демо, электронный доступ).
Дополнительную информацию Вы можете получить в Учебном центре по e-mail: sfera21vek@gmail.com.