КУРС: Экспорт товаров – как выйти на международный рынок, особенности ВЭД и сертификации (VTD-K02)

Описание и аудитория

Ваши результаты

• знания концепции общей безопасности продукции (непищевой) в странах ЕС  (Европейского Союза); 
• знания об основных законодательных документах, регламентирующих соответствие товаров промышленного производства требованиям безопасности в ЕС;
• нормы ответственности за безопасность продукции на рынке ЕС для импортера, производителя, дистрибутора и т.п.;
• узнаете о типах сертификации в ЕС и её отличиях от РФ/ ЕАЭС,  а также кто такой «Уполномоченный орган» по сертификации в Европе (Notified Body);
• понимание как маркировать товары для экспорта в ЕС  - требования к маркировке и необходимые предупреждения для различных категорий продукции, а также требования о  нанесении знака CE;
• сможете проводить оценку рисков для своего продукта, выбирать необходимые тесты и минимизировать свои расходы на сертификацию в ЕС;
• научитесь правильно составить техническую документацию вашего продукта, чтобы обезопасить себя как при сертификации в ЕС, так и при проверках контролирующих и надзорных органов по безопасности товаров;
• составите АНКЕТУ для оценки готовности своей организации к экспорту;
• навыки формирования базы новых потенциальных клиентов в ЕС с нуля;
• поймёте как подготовиться и получить максимум от участия в международной выставке;
• узнаете о современных трендах работы в ритейле, новых форматах и требованиях сетей к логистики товаров;
• научитесь подходам к сотрудничеству с западными ритейлерами, изучите потенциал работы в сегменте Собственных Торговых Марок;
• получите Стратегическое видение каналов торговли и с каким продуктом может идти ваша компания на Экспорт.

Программа курса "Экспорт и сертификация для международных рынков и ЕС"

• Положение (Маппинг) МСП на современном рынке. Экспортно-ориентированное предпринимательство. Ключевые преимущества конкурентоспособных компаний.
• Структура экспорта РФ и доля МСП в экспорте развитых стран.
• Текущие потребности экспортно-ориентированного МСП.

• Бенчмаркинг экспортного продукта.
• Последовательность этапов бенчмаркинга.
• Стадии развития современного бенчмаркинга.

• SWOT-анализ продукта/услуги или продуктовой линейки.
• 5 "сил" рынка влияющих на конкуренцию/прибыль (по Майклу Портеру).
• Создание собственных конкурентных преимуществ и 'ключевых ценностей' товара.
• Бизнес-взаимодействий B2B и B2C. Рассмотрение примеров создания ММТ для B2B и B2C. Поддержание конкурентоспособности в долгосрочной перспективе. Цикл "долгоиграющего" конкурентного товара в 6 шагов.
• Необходимость адаптации продукта. 5 стратегий. Выбор стратегии адаптации товара. Адаптация VS Изобретение
• Оценка перспектив сертификации. Совместимость российских и европейских стандартов безопасности.

• Чек-лист готовности организации - что нужно проверить перед стартом?
• Экспортная цена. Себестоимость как драйвер
• Виды затрат, составляющие себестоимость
• Ценовая дифференциация при увеличении объёма продаж . Выбор подхода к себестоимости

• Нацпроект «Международная кооперация и экспорт». Структура господдержки экспорта: финансовая и нефинансовая
• РЭЦ как ключевой элемент и единый институт поддержки экспорта: взаимодействия РЭЦ и Центров поддержки экспорта
• Существующие проблемы при выходе на международные рынки сбыта.
• Стратегические KPI РЭЦ до 2024г.

• Экономические операторы в ЕС и ваша роль/ответственность
• Различия в форматах B2B и B2C . Каналы продаж для B2C (Route to Market). Каналы продаж для B2B и их оценка
• Стратегия выбора каналов продаж в 3 этапа.
• 6 шагов для финального этапа построения канала экспортных продаж
• Влияние 3 –х P-факторов на цену (Фактор Price) в экспортной модели. Адаптация или изобретение продукции - факторы, влияющие на решение.

• Понятие единого рынка ЕС. Предпосылки для создания единого рынка. Общие требований по безопасности в ЕС - директива 2001/95 об общей безопасности продукции. Факторы безопасности продукции в ЕС. Угрозы рынка и задачи технадзора и таможни. Роль национальных органов надзора в ЕС.
• Экономические операторы на рынке Евросоюза согласно европейской классификации. Роли и ответственность. Директивы Евросоюза как законодательная основа технического надзора за рынком. Директивы Старого, Нового и Глобального подходов.
• Единый формат Директив в ЕС. Что такое стандарты и стандартизация? Географическое деление. Деление стандартов на мировых рынках по региону/географии действия. Иерархия стандартов. Стандарты серии EN. Гармонизированные стандарты EN и их связь с директивами.
• Международная организация стандартизации ISO  Связь между стандартами ISO и национальными стандартами. Форматы Директив и Гармонизированных стандартов по уровню риска
• 3 важнейших компонента оценки безопасности в Европе (Треугольник Соответствия): Уполномоченный (Нотифицированный) орган. (3rd party Notified Body). Функционал УО. Принципы работы УО. Географическое положение. Аккредитация “уполномоченного органа” и на основании каких стандартов она выполняется.
• CE-Маркировка. Процедура оценки соответствия.

• Документы, выдаваемые уполномоченным органом после процедура оценки соответствия (Conformity Assessment). Список.
• Техническая документация (ТД): технический файл, описание лейблов и потребительских предупреждений на продукте, подписанная матрица оценки рисков, протокол испытаний, СE декларация соответствия ЕС. Место и срок хранения ТД. Язык ТД.
• CE- Сертификат соответствия CE- Сертификат соответствия типу. CE- Декларации соответствия (Declaration of conformity).
• Материалы по оценке рисков в составе ТД . Матрица рисков. 5 шагов её создания Что делать в случае, если часть компонентов вашего товара уже имеет СE-маркировку.
• СЕ маркировка - ещё раз о правилах нанесения. Презумпция соответствия – что это такое?
• Правила экспорта в ЕС некоторых категорий товаров

• Принципиальные отличия сертификации от самосертификации
• Сертификационная ловушка . Как сэкономить на сертификации
• Квотирование тестов. Проведение тендеров между лабораториями.
• Что мы получаем в результате сертификации. Итог.
• Упаковка и маркировка продукции. Европейские требования к упаковке и маркировке. Что считается упаковкой. Требования директив. Обучение потребителей. Обязательные и дополнительные маркировки - нужны ли они?

• Надзор за рынком – как сейчас работают надзорные органы в Европе? Национальные надзорные органы и осуществление контроля качества (соответствия).
• Информационные системы надзора за рынком. Система Rapex. База ICSMS.
• Полномочия / санкции надзорных органов

• Проекты по сближению систем технического регулирования и стандартизации ЕС и РФ “2013-2016”.
• Взаимное признание национальных стандартов/маркировок - где ещё можно продавать товары с CE-маркировкой?

• Выставки как способ заявить о себе. Какую выставку выбрать? Каталоги и сайты выставок. Основные отличия выставок по регионам.
• В каком качестве поучаствовать в выставке? Возможности посетителя VS. Возможности участника.
• Формулируем цели участия. Ставим KPI правильно.

• Необходимые компоненты идеального стенда - "4P" успешного стенда! Готовимся к выставке по принципу 4P. Регистрация компании-участника. Бронирование стендов. Выбор локации стенда. Выбор партнёров для встреч из каталога участников выставки. Приглашение участников.
• 10 советов по подготовке стенда . Персонал на выставке. Кто должен работать на стенде?
• Выбор застройщика. «Правильный» застройщик как залог успеха. Основные правила работы с застройщиком.
• Логистика образцов и выкладка продукции на стенде.
• Обучение персонала.

• Что делать на стенде. Анкета посетителя и её обработка . Стандартные сервисы, предоставляемые организаторами участникам. 9 типов клиентов на выставке и их потенциал.
• Защита персональных данных клиентов - современные требования Евросоюза.

• Что делать после выставки и как? Или "Куй железо" не отходя от кассы!
• Сроки обработки информации.
• Заключение.